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一个从业知名房地产五年实战销售经验与技巧大揭秘

来源:广西快3APP网 时间:2016-06-12 作者:广西快3APP网 浏览量:

培训有一周的时间,就安排下店正式广西快3APP,我安排的地区是闵行区,第一次下店广西快3APP,心里感到很激动。广西快3APP能让我有存在感, 有自我价值的体现,上一份广西快3APP到现在,已经有将近三个月没有广西快3APP,现在的心情是很不错的。第一次到店里,看到陌生的人, 陌生的地方,虽然难免会有孤独和不适应,但是只有往前冲,才能得到自己想要的。公司采用的是老带新的模式,也就是说老 员工带新员工,我很幸运,带我的老员工很热情,也很负责任,因为我的性格不容易表达心里的想法,有自己的主见,所以在工 作的很多时候我都会坚持自己的主见,但其实这是不好的,因为我没有房产经验,自己所谓的经验是不对的,而老员工的房产 经验是很丰富的。很多次都跟老员工辩论,我认为做人做事是一样的,不应该逼迫客户做决定,但是老员工的想法是在客户有 意向的时候,就要逼迫客户做决定,这让我不舒服,理解的是客户想买的时候会买,不用逼迫,但其实客户有意向的时候是应 该要逼迫下决定的,因为这个时候需要你做引导,你是专业的,客户不是专业的。老员工每次都很有耐心的教导我知识,我学习 也很刻苦,让我从一个房产小白慢慢成长为房产专业人士,感谢带我的老员工,因为没有他,我的成长不会有那么快。第一次 开的单是三个月后,因为是广东人,我说的普通话很不标准,再加上上海人都说上海话,所以有时候碰到上海人我基本说不上 话,好在我为人真诚,诚恳的对待他们,每次都是先付出为他们做些事情,所以客户也很乐意跟我交流,让我陪他们看房。第 四个月开了5单,让我成为当时的新人业绩王,我从一个什么都不懂,没有做过销售,也没有做过房产的人,慢慢的开始走上 了正轨,开始懂得如何销售,如何逼单,如何找到客户的需求,满足客户的主要需求,让我感觉自己进步不少。当时公司在搞激 励机制,业绩做的好的人,有两天一夜游的奖励,能去广西快3APP,心情自然是非常不错的。我每天晚上广西快3APP到很晚,他们下班的时 候,我还在准备客户的资料,不是因为我比他们差,只是我觉得努力多一点,才能收获多一点,不然凭什么你拿冠军,别人不 拿呢。我给自己制定一个目标,就是每年做70万的个人业绩,有了前两个月的不断的开单,信心很足,我认为有目标动力会更大。

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